Charlas y conferencias

1. La gente que usa estos 7 poderes, gana una negociación
2. Activa el poder de tu talento negociador | Julián Guitierrez
3. Aprendamos de los Mas Grandes Negociadores del Mundo
4. Negociación efectiva: Técnicas para Negociar con Éxito
5. Por qué es tan importante aprender a escuchar – Victor Küppers

Bibliografía Recomendada

1. » Rompe la barrera del no: Negocia como si te fuera la vida en ello» de Chris Voss
2. «El arte de la negociación» de Donald Trump
3. «Negociando con un HP sin morir en el intento” de José Ignacio Tobón
4. «Negociar es fácil, si sabe cómo» de Alejandro Hernández

Técnicas para mejorar la negociación

1. Modelo de Negociación de Harvard
2. Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (MAAN)
3. Teoría de Juegos Aplicada a la Negociación
4. Negociación basada en intereses
5. Negociación adaptativa en entornos cambiantes (VUCA)

Caso Práctico

Test de reevaluación de la competencia

Carga lectiva: 8H